Closing : comment conclure efficacement une vente ?
Le closing ou la clôture est la dernière étape dans le processus de vente où le prospect doit parvenir ou non à un accord et signer un contrat de vente. C’est à ce stade que tout le travail accompli précédemment prend tout son sens. C’est la concrétisation de l’opportunité commerciale. Elle représente l’aboutissement de tous […]